Prestação para ‘caber no bolso’

▶ Professor da Escola de Negócios (IAG) da PUC-Rio, Marcos Caiado analisa ainda que oferecer parcelamentos mais extensos é uma estratégia das marcas para atrair os consumidores: — As empresas precisam faturar e vão utilizar as ferramentas que estão acessíveis. O crédito é algo muito forte, porque transmite a ideia de que é possível pagar por aquele bem. A possibilidade de alongamento dessa dívida, paga num valor mensal menor, faz com que o consumidor se sinta mais confortável com o gasto. Ele observa, porém, que o planejamento é fundamental para entender se o pagamento parcelado de fato cabe no bolso, principalmente levando em consideração os possíveis gastos futuros: — Quando não há um planejamento, a pessoa está mais suscetível a uma ação de marketing que num primeiro momento se vende como vantajosa. O crédito por um lado é traiçoeiro, mas por outro permite o acesso ao bem, principalmente os mais pobres, que têm dificuldade de juntar o valor para a compra à vista. A chave é o planejamento, a pesquisa de preços, e buscar condições mais vantajosas. Para a Americanas, oferecer a possibilidade de pagamento em mais tempo permite o acesso a itens de valores mais elevados, como smartphones. Mesmo caminho observado pelas Casas Bahia e Ponto Frio. — Nosso cliente olha e preza muito pela parcela que cabe no bolso, no que ele consegue pagar mensalmente. Por isso para itens de tickets maiores temos o compromisso de buscar uma oferta que encaixe no orçamento mensal dos nossos clientes — afirmou Rafael Rocha, gerente executivo de meios de pagamentos e serviços do Grupo Casas Bahia.